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仕事を知る

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営 業

課題解決の最適解を導き出し
医療現場に変革を起こす

医療機器は、医療従事者の想いに応えることができてはじめて、価値が発揮されるものです。そのため、この仕事では、製品の知識を習得するだけでなく、医療現場のことを深く理解することが重要になります。
「この医療現場には、どんな課題が隠れているのか」「その課題に対して、どの製品を導入すれば改善されるのか」「今、医療従事者はどのようなニーズを抱えているのか」……営業担当者は何度も足を運び、徹底的にヒアリングを行います。このように根気強く足を運び、現場の声を聞くことで理解を深め、医療従事者との信頼関係を構築しています。
その理解と信頼関係によって、営業担当者は医療従事者の業務効率をさらに高める製品の提案ができ、課題解決を果たすことができます。そして、製品導入後も、安全に使用するための説明会や勉強会を実施するなど、現場に寄り添い続けています。
この仕事は、単に製品という“モノ”ではなく、製品から生まれる“価値”そのものを提供しています。また、課題やニーズを社内にフィードバックし、医療現場の理想を実現するために、製品づくりをリードするという意志を持つことも大切です。

この仕事の役割WORK ROLE

  • 輸液麻酔

    手術や処置に用いる輸液ラインやポンプ等の一連のシステム、感染予防のために使用するマスクや手袋などを医師や看護師、臨床工学技士などへ提案する。チーム医療に貢献できるような製品やシステム開発に向け積極的な情報収集を行う。

    多くの人と関わる仕事

    活動的にフットワークよく進める仕事

    多様な人と交流するのが好き

    相手の考えを引き出すことが得意

  • がん治療

    がん診療連携拠点病院を中心に、医師や看護師、薬剤師に抗がん剤治療で使用される医療機器の提案を行う。抗がん剤を医療従事者が安心・安全に使用できる環境を整えられるよう、迅速にニーズに対応する。

    多くの人と関わる仕事

    活動的にフットワークよく進める仕事

    多様な人と交流するのが好き

    相手の考えを引き出すことが得意

  • 経腸栄養

    栄養療法のトータルコーディネーターとして、栄養管理からリハビリ･回復まで、担当施設の課題を解決できる製品やサービスを看護師や栄養サポートチームへ提案する。医療従事者の作業負荷の軽減と不安の払拭に対応する。

    多くの人と関わる仕事

    活動的にフットワークよく進める仕事

    多様な人と交流するのが好き

    相手の考えを引き出すことが得意

  • 血液浄化

    血液透析療法に関わる消耗品や装置を医師や臨床工学技士などへ提案する。施設の課題等について丁寧にヒアリングし、情報管理システムを用いた業務負荷の軽減なども提案する。

    折衝が多い仕事

    活動的にフットワークよく進める仕事

    多様な人と交流するのが好き

    相手の考えを引き出すことが得意

  • 腹膜透析

    在宅医療である腹膜透析療法の普及を目指し、医師や看護師への啓発を実践する。医療従事者だけでなく患者様との関わりを持ちながら、病院と在宅をつなぐ橋渡し役となり、安心・安全な生活を送れる環境をつくる。

    多くの人と関わる仕事

    折衝が多い仕事

    多様な人と交流するのが好き

    相手の考えを引き出すことが得意

  • 治療デバイス ー心血管ー

    心臓手術で使用する製品や心血管の治療や、検査に関する製品を医師や臨床工学技士を中心に提案を行う。心臓手術で使用するプレコネクト製品はオーダーメイドが主であるため、担当施設のニーズに応えられるようきめ細かなサポートを実践する。

    折衝が多い仕事

    活動的にフットワークよく進める仕事

    多様な人と交流するのが好き

    相手の考えを引き出すことが得意

  • 治療デバイス ー末梢循環ー

    循環動態のモニターや循環改善に関連する製品を医師や看護師、臨床工学技士などへ提案する。血液浄化や心血管と近い領域でもあるため、関係する領域と連携しながら医療現場のニーズを探る。

    折衝が多い仕事

    活動的にフットワークよく進める仕事

    多様な人と交流するのが好き

    相手の考えを引き出すことが得意

  • MEサービス

    機械・電気・電子の知識を有した担当者が透析装置や血液浄化装置を安全に使用していただくための定期メンテナンスを行い、不具合で急を要するものであれば、すぐに原因を解明し、修理をする。さらに、装置を操作する臨床工学技士向けの教育も行う。

    折衝が多い仕事

    活動的にフットワークよく進める仕事

    多様な人と交流するのが好き

    対応策を考えることが得意

  • 血液事業／再生医療

    血液事業と再生医療の2領域を担当し、特に、献血に使用される製品を日本赤十字社へ提案することが中心となる。近年、再生医療分野への展開も本格化させており、再生医療に関わる研究機関や企業などにデバイスを供給する。

    多くの人と関わる仕事

    社会に新たな価値を提供する仕事

    多様な人と交流するのが好き

    相手の考えを引き出すことが得意

  • グローバルマーケティング

    国・地域で異なる市場の動向やニーズを把握し、社内外のパートナーと連携しながら、海外の代理店や医療機関にJMS製品の提案を行う。営業活動だけでなく、契約関係の文書整備、承認申請、そして生産側との調整なども行う。

    折衝が多い仕事

    活動的にフットワークよく進める仕事

    多様な人と交流するのが好き

    相手の考えを引き出すことが得意